這就是我

 悍創-兩個三十歲年輕人 半年做五千萬生意
      文/楊瑋筠

      二月十二日下午，新竹科學園區內聯電聯合大樓旁，聯電耗資新台幣四億元興建的三千五百坪的健身俱樂部－聯園，正在連夜趕工，負責經營這座國內造價最昂貴的健身俱樂部，是兩個平均三十歲的年輕人。

      這兩個年輕人，是三十一歲的張運智與二十九歲的胡瓏智，他們所組成的悍創股份有限公司，是園區廠商最常合作的活動承攬公司，他們也是最出名的主持人，光是去年七月至十二月，就包辦了十一家電子公司的家庭日，包括台灣應材、聯電等大型電子公司，這還不包括其他廠商的大型運動會，兩人公司半年營業額便達到新台幣五千萬元，淨利約一千萬元。

      這兩個人，是如何慧眼獨具，看到科學園區的運動商機的？民國八十八年，當時在愛迪達擔任行銷專員的張運智聽說，台灣耐吉（Nike）在竹科辦特賣會，五天便賺了七百萬元，他興奮的找在中華職棒聯盟擔任公關的胡瓏智一起到園區探詢，並認為這是可以賺錢的管道，初期他們先以兼差方式，批直排輪到園區做特賣。

      ‧ 專挑「媽媽、小孩」市場
      辦特賣會一年營收一億

      然而，第一次的嘗試卻因宣傳不足和直排輪在園區接受度不高而讓他們慘賠，一般人或許因此打退堂鼓，但張運智跟胡瓏智卻靜下心來檢討失敗，那次經驗也讓他們看到別人沒看到的商機：媽媽和小孩。很多人以為竹科只有工程師，卻沒注意到假日的竹科，是媽媽帶著小朋友買東西，於是他們決定再試一次，改批芭比娃娃做特賣，並在特賣前到園區各處宣傳，果然做出了好成績，兩人事後結算，淨賺十萬元。「從那次經驗後，我們每檔特賣都賣到手軟，只要是女人和小朋友用品，就能大賺！」他們甚至在竹科賣起女性內衣。

      做了一年約二十四檔特賣後，累積營業額已經高達新台幣一億元，兩人於是離開原來工作，標下園區管委會的福利社經營咖啡店，並利用假日舉辦特賣，也因此跟園區的長官及工程師認識，得以事先知道哪些廠商要舉辦活動。

      ‧ 廣輝、台積電、應材都上門
      鍥而不捨，隨時準備出擊

      八十九年五月，廣輝電子要辦員工活動，在五家競爭廠商中，悍創是最沒名氣的，但卻意外獲得廣輝電子的青睞，後來兩人還特地詢問得標原因，負責人的答案讓他們印象深刻：「因為你們看起來很認真，我為什麼不能給你們機會？」接著他們取得台積電三對三籃球賽主辦權，開始累積口碑，接的活動也越來越多。

      悍創的口碑來自創意，「創意是模仿不來的！」胡瓏智舉例說，去年九月，他們接下台灣應材的員工旅遊，過去台灣應材家庭日預算約三百萬元，但參加人數一般不超過一百人，當時張運智和胡瓏智只開出一百五十萬元，除了餐費，還包了整台莒光號火車載大家到草嶺古道健行，並在每一列車箱都有魔術表演及薩克斯風演奏等餘興節目，那一次，參加人數高達七百人，因為反應熱烈，有部分台南員工來不及報名而向福委會抗議，台灣應材今年五月只好再辦一次，合作廠商當然還是悍創。「當大家都習慣用包車的方式出遊，我們先想到火車，並且提供有新意的娛樂！」

      做生意除了口碑，還要有鍥而不捨的精神，曾經他們對神基科技大型活動的提案，輸給另一家公關公司，不過兩人還是經常打電話向神基科技福委會詢問相關狀況，活動前三十天，神基的福委會緊急通知他們原得標公司出了差錯，他們是否有意願接手？兩人一直以得標的心態做準備，餘興節目跟道具早就做好了，所以，當這個天上掉下來的機會到來時，他們能夠很快接手。「很多公司沒得標就立刻放棄，我們卻會一直準備，等待那萬分之一的機會！」胡瓏智說。

      ‧ 主動介紹資源幫客戶省錢
      兩人公司成長為六十人

      旺宏電子員工關係部經理丘泰弋表示，很多公關公司只會把錢講得很清楚，張運智跟胡瓏智卻把廠商當朋友，主動介紹一些便宜的資源讓廠商省錢，不一定要自己賺。「那種幫助客戶的感覺，讓人覺得窩心」；世界先進福委會總幹事黃壬申指出，悍創的創新較能迎合園區員工的平均年齡三十歲的思維，但辦活動時，卻沒有大型公關公司老練，有些細節會因經驗不足而忽略了，「不過，他們學習得很快，這是他們的優點。」黃壬申說。

      也因此，他們得以取得聯園俱樂部經營權，聯園要求俱樂部每一季的績效都要達到八十五分，由員工評分，為了經營俱樂部，悍創特別增聘專業教練，公司員工數也從早期兩人擴張為六十多名。

      過去，這兩個年輕人的挑戰是公司小沒名氣，曾有一家園區大公司要招商引進咖啡店，悍創也積極爭取，最後卻因公司知名度太小而被判出局；現在，悍創的挑戰不只是爭取機會，而是如何在越來越多業者加入競爭搶單行列後，得到更多廠商的認同，使業績持續成長，這兩個在竹科闖出市場的年輕人，未來還要面對諸多挑戰。